사람의 마음을 끄는 비밀은 "가치 제공"
외모 – 머니 머니 해도 여자는 예쁜면 다 용서가 되고 남자는 적당한 곳에서 돈을 쓰는 사람에게 끌리게 되어 있다는 불편한 진실을 인정하실수 있습니까?
첫인상은 중요하지만, 지속적인 관계를 유지하려면 더 깊은 매력이 필요합니다. 깔끔한 인상과 자신감이 핵심입니다.
돈 – 하하...방금 말씀드렸듯이 '금력은 주먹보다 강합니다. '남자는 여자앞에 무릎을 꿇고, 여자는 돈앞에 무릎을 꿇고, 돈은 권력앞에 무릎을 꿇고, 권력은 세월앞에 무릎을 꿇는다'는 말이 있습니다.
그러나 금전적 혜택은 강력한 동기지만, 단기적인 끌림일 뿐입니다. 돈을 넘어선 가치와 철학이 있어야 합니다.
진심 – '네 맘속에 너 있다'는 영화중 명대사 아시죠? 사람들은 결국 진심을 알아봅니다. 가식적인 태도는 언젠가 드러나므로, 솔직하고 따뜻한 태도가 중요합니다.
재미 – 재미있으면 날 밤을 샙니다.
유머 감각과 즐거운 대화는 인간관계를 강화합니다. 상대가 편하게 느낄 수 있도록 유쾌한 분위기를 조성하세요.
의미 – 의미있고 가치있는 하고 있다는 자부심과 보람은 무엇과도 바꿀수 없답니다.
관계에 가치를 더하려면 상대가 성장할 수 있도록 도와야 합니다. 함께 의미 있는 목표를 공유하면 더 깊이 연결됩니다.
생존본능 – 인간은 타고난 동물적 본능으로 움직입니다.
안전과 신뢰를 주는 사람에게 끌리는 것이 본능입니다. 상대가 함께하면 든든하다고 느끼게 하세요.
사회적 인정과 특별대우 – 인간이 가진 사회적 욕구는 생존하고자 하는 안전욕구 다음으로 강한 욕구입니다.
사람들은 인정받고 싶은 욕구가 있습니다. 진심 어린 칭찬과 관심을 주는 것이 중요합니다.
윤치영박사가 강조하는 영업이 아닌 관계마케팅은 평소에 잘해야 합니다. 결국 내 실력으로 승부하는 것입니다.
억지로 설득하려 하지 말고 "도움이 되는 사람"이 되면 자연스럽게 관계가 형성됩니다.
실력이 있으면 굳이 영업하지 않아도 사람들이 찾아옵니다.
문제 해결 능력을 키우고, 상대가 원하는 것을 먼저 제공하면 신뢰가 쌓입니다.
관계를 오래 유지하려면 일관성, 신뢰, 그리고 지속적인 성장이 필수입니다.
결국, 가장 강력한 마케팅은 실력과 진심입니다.
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